AYSİAD- Avrasya Yönetici Sanayici ve İşadamları Derneği Denizli Şubesi üyeleri 12-21 Nisan 2008 tarihleri arasında Hong Kong ve Çin’ de yapılan uluslar arası fuarları ziyaret etti.

Üyelerin dayanışması ve yeni fırsat ve teknolojilerin tanınması açısından oldukça yararlı geçen fuar ziyareti bir dizi iş görüşmesi ve bağlantılarının yapılmasına imkan verdi.

12 Nisan 2008 Cumartesi akşam uçağı ile saat 19:45’ te Denizli’ den hareket eden AYSİAD üyeleri 23:50’ de Istanbul’ dan hareket etti. 13 saatlik bir Uçak yolculuğundan sonra 13. Nisan Pazar günü yerel saatle saat 16:00’ da Hong Kong’ a vardı.

14.15. 04.2008

pazartesi Hong Kong fuarını ziyaret ettik.

Hong Kong Asya’nın finans ve bankacılık merkezi.

Çin Kominizm döneminde dünyaya bu pencereden açılmış

Hong Kong Özerk Şehir Devleti, Şirket gibi yönetiliyor.

- Hongkong : 6,5 milyon Nüfus, İngiliz kültürü gözle görülüyor. Trafik soldan. Kurallara uyuluyor.

- Finans merkezi olarak çok yüksek binalar yapılmış. Çin’in Dışa açılışı buradan . Dünyanın 3. büyük limanı, Asya’nın Finans merkezi 1.Singapur 2. Hongkong.

Maaşlar: 1.000 ~ 1.500 $

16.04.2008

Çin  Guangzhou ihracatı geliştirme merkezini (CCPI) ziyaret.

Öğleden sonra Çin’in ihracatı ve yatırımları geliştirmek ve yabancı yatırımcıları Çin’ e çekmek ve Çin’li yatırımcıların yurtdışına yatırım yapmak üzere    ne gibi çalışmalar yaptığını, teknopark ve kuluçka parklarını, Fikir üretim merkezlerini ve yatırım bölgelerini ziyaret ettik.

17-18-19 Nisan günlerinde 103. Guangzhou uluslararası fuarını ziyaret ettik.

Fuar oldukça geniş bir alanda, yüksek güvenlik önlemleri altında tüm sektörleri kapsayacak şekilde düzenlenmiş.

17. Nisan 2008 Perşembe günü saat 20:00 de Pekin Dış Ticaret Başmüşaviri Zülfikar Kılıç Bey ile 2. Türk-Çin Dış Ticaret Toplantısına heyet olarak katıldık.

Çin bir korku ülkesidir. Çin’ i tanımalıyız. 1,3 trilyon USD birikmiş sermayesi var. Bunun bir kısmını yurtdışı yatırımlarına yöneltiyor.

Çin dünyanın gündemine oturmuş kaliteyi yakalamış. Her tüketicinin talebine uygun ürün üretebiliyor.

1. Yönetimde kominizm Disiplini

2. Ekonomide kapitalizm serbestliği

Çin’i son 20-30 yılda dünyanın gelişmiş ülkeleri arasında yer almasını sağlamış

Üretici ve Ticaret yapanın sonuna kadar yanında önünü açıyor.

2007 yılında 1 Milyar USD ihracat ve 900 Milyar USD ithalat yapmış ve 105 Milyar USD ihracat fazlası var.

Bu ihracattan ne kadar pay alabiliriz bunu düşünmeliyiz.

Şu an Çin ile barıştık. Her yıl ihracatımızı % 50 artırma anlaşması yapıldı.

Dünya ihracat sıralamasında son 5 yıldır ilk 3’ te yer alırken uzmanlara göre 2008 yılında İhracaat rekoru kırarak dünya şampiyonluğuna koşuyor.

Çin büyük bir Pazar.

Çin 5 yıl öncesine kadar dünyanın önemli petrol üreticisi iken şu an dünyadaki ilk 3 petrol ithalatçısı ülkelerden birisidir. Çin hızla tüketim ekonomisine dönüşmektedir.

Ticaret heyeti Denizli’ye gelmeli

Çin’li iş adamları mutlaka TR’ye davet edilmeli. Fabrikalar gösterilmeli.

Çin ile Ticaret Kuralları:

1.         Kural – İnsani ilişkileri

- E-mail ile ticaret yapılmıyor.

- Mutlaka yemek içki çok severler. İş görüşmesi yemekte yapılıyor.

- İŞ GÖRÜŞMELERİ SONLANDIRILINCAYA KADAR TAKİP EDİLMELİ

       2.  Kural: Araştırma ve kontrat yapılması

- Örneğin araştırmadan Peşinat olarak  %30  ödüyorsanız dolandırılırsız.

- Müsteşarlık yardımcı olmaya çalışıyor.

- Ortak yatırım bir çok ülkeyle yapılıyor.

- TR’ye yatırım yapabilirler.

- Madencilik

- Otomotiv’de  Çinliler yatırım yapar.

- Telekomünikasyon, Yüksek teknolojide yatırım yaparlar.

Çin uzaya füze gönderiyor.

Savunma sanayi ürünleri bu ürünler kalite gerektirir. Çin’ de yaşayan insanlardan;

70. Milyonu çok zengin.

70. Milyonu Orta gelirli

Bunlar marka istiyor.

Mall denilen AVM’lerde lüx mağaza /Marka özentisini avantaja çevirebiliriz.

Ucuz kalitesiz ürünler Çin’de satılmaz.

- Marka, Kalite, lüks çok rahat satılır.

Mermer : İşlenirse vergi çok yüksek.

Türk Firmaları Çin’e işleme tesisi kurulur. İşlenmiş mermer yurtdışına ve Çin içine satılır.

Çin’de Fabrika kurmaya gerek yok. Taşeron çok – sadece iyi organize olmak lazım

2.         EL araba sektörü

Teşvik uygulamaları:

Teşvik var fakat Enerji ve arsa maliyeti eyaletlere göre değişir.

Çin: dolandırıcılık yaygın, dikkat etmezseniz paranızı alma şansınız yok.

Çözüm : Önlem

Profesyonel : Danışmanlık almak, Hukukçuya sormak, Kontrat yapmak,

Alışveriş yapacağımız kişiyi araştırmak lazım.

Çin’de 70 milyon firma var. Bulmak mümkün değil.

- CCPI – Soruları cevaplayabiliyor fakat Üyelik zorunlu değil, sonuç alınmayabilir.

Dış Ticaret Çin Web sayfası

Çin :

1-4 Milyar İnsan yaşıyor

Maaş – 30 – 150 $ -200 $

Garson : 130 $

1 işi 3-4 kişi yapıyor.

Hastalık sigortası var.

Emeklilik yok.

Mao 1893- 1976 arası yaşamış.

Ölümü ile 1976’ da Reformlar başlamış.

90’dan sonra parti üyelerine mallar dağıtılmış.

Kaldığımız otel bir albaya aitmiş. 3 / 4 oteli var.

Fabrika devralan fakat iş bilmeyen parti üyeleri tarafından Üretim başlamış.

Başlangıçta sanayi tecrübesi olmadığından kötü mal üretilmiş. Şimdi öğrenmişler

15 – 18 yıllık tecrübe daha Çin markası yok.

Çünkü iç Pazar çok büyük.

Çin’in avantajları nelerdir?

Fiyat avantajı yakalamış, Üretim avantajı yakalamış. En Küçük tesisler 4000 ~ 5000 kişilik KOBİ kavramı ve boyutu farklı.

- 1. Yüksek miktarda üretim

- 2. Yüksek miktarda satınalma

- 3. İşçilik

- 4. Yatırım maliyetleri düşük

- 5. Çok iyi satıcılar görevlerine sadık.

- 6. Disiplinliler

Ana erkil bir toplum kadınlar her işi yapıyor. Amelelik bile yapıyor.

Evde kadın söz sahibi

Kadınlar her işi yapıyor.

Güvenlikten, şoförlüğe, İnşaatlarda kadın çalışıyor.

Her şeye basit pratik çözümler üretmişler. İnsanın yaptığı her şeyi normal buluyorlar.

Aileler halinde yaşıyorlar.

Geç evleniyorlar.

35 – 40 – 1 çocuk

Az yiyorlar.

Çok yürüyorlar.

Tren bileti pahalı 190,00

1-         1,5 saatlik yol 30 YTL

Çok sinsiler, içten pazarlıklılar, tamam diyorlar yapmıyorlar, kinciler.

Paralarını harcayamıyorlar.

3. – 4. Katlarda Camlar korkuluklar ile korunuyor. Paralarını koruyorlar.

Paralarını Bankaya yatıramıyorlar devlet soruyor ve el koyuyor. O yüzden çok fazla içki gece hayatı ve kumar var.

Devlet şehirlerde alt yapıyı tamamlamış.evler 25 – 30 m2  odalarda 3-4 Kişi kalıyor.

Tesisatlar dışarıdan.

Evlerde bizim anladığımız şekilde mutfak yok. Mutfak 1 Buzdolabı üstü tekli olacak 1 gözlü lavabo üste 2 dolap.

İhracat için her şeylerini satmışlar, $ kazanmışlar şimdi $ değeri düşünce üzülüyorlar.

Amerikaya bağımlı olmuşlar üretimlerinin % 90’nını Amerika alıyor/ Satıyor

Sadece Wallmart 60. Mrd. $ mal alıyor.

Amerika küreselleşme politikasına uygun olarak  bunlara ucuz ucuz ürettiriyor ve satınalarak dünyaya  satıyor. Etnik grupları da sonra kullanırım diye destekliyor.

ABD mal almazsa Çin çöker.

Kominizim. Planlama, her ne pahasına olursa olsun uygulama ve sürekli Kontrol ederek insanları disipline etmiş ve ülke şu andaki konumunu yakalamış.

Pek İngilizce bilmiyorlar. Halkta Amerikan düşmanlığı var. Saddam ve Bin Ladin’ i seviyorlar.

- İngilizce bilen gençler kolaylık olsun diye Çin isimlerinin yanında İngiliz isimleri de almış. Genelde Çin isimlerini tercüme etmişler. Örneğin: Tatlı= Cherry. Batıya özenti var.

Urumçi ve Uygur Türkleri : Bağımsızlık mücadelesi verdikleri için Asiler olarak görülüyor. 30 Milyon Nüfusları var. Amerika destekliyor. 56 etnik grup var deniliyor. Fakat 

Çin Paralarında Osmanlıca harfler ile Çin Halk Bankası yazıyor. / 4 dilde yazı var. Toplam 100 – 120 Milyon Müslüman var. Sahabiler döneminde gelen Araplar 3-4 Çin’li kadınla evlenmiş çok çocukları olmuş/ Müslüman Çin’liler Babalarımız Arap diyor.

Asilik yapmamalarını Türk/Müslüman ve zengin olmaları gerektiğini söyledik.

Osmanlı – Çin ilişkileri :

Abdülhamit döneminde

Pekin, Şangay ve Guangzhou ofis açılmış.

Guangzhou Sahabe camiinde bir Osmanlı elçi mezarı var.

Japonlar Çin’e saldırdığında Müslüman Çinler Osmanlı’dan ne yapacaksın diye sormuş.

Vatan sevgisi imandır. Ülkenizi savunun diyor. Japonlara karşı mücadele o zaman başlıyor.

Komunizim : İnanç boşluğu yaratmış, şansa ve putlara inanıyorlar. Çok bahis ve kumar oynuyorlar.

Dinleri imanları para; karşılarına çıkıp biraz bir şey ısmarlayıp para teklif ederseniz her şeyi yapmaya hazırlar.

Konuşmaları hece ve seslere dayalı, çok gürültülüler

Ticareti karşındaki kandırmak olarak anlıyorlar. Sahte ürün / içi boş kutu, sahte para verebiliyorlar.

En lüx mağazalarda bile pazarlık yapabiliyorsunuz.

Otel : görkemli, rahat, kapı yanları boyasız, kapılar tek ince marf.

Merdiveni beton halinde duruyor yapılmamış.

Vitrin güzel

Heryerde kontrol var.

Güvenlik önemli.

İnsan kendini güvende hissediyor.

Gece gezilebiliyor.

Mahkumlar çalıştırılıyor. 1,5 yıllık insanı yöneterek zor sezalar ağır. İdam yaygın.

Çin’e gitmeden önce Çin’i Bulgaristan, Yunanistan gibi bir yer zannediyorduk. Çok büyük Çin’in geldiği nokta oldukça önemli. Fuarlara ve tanıtıma önem veriyorlar.

103. Guangzou fuarı kuruluyor. Dışa açılım böyle oluyor.

- Fuarlara katılım teşvik ediliyor.

- Guangzou fuarına 250.000 kişi katılıyor. 250.000 Kişi X 1000= 250 Milyon  $ bırakıyor.

- 3 katlı yollar yapılmış, altları otopark.

- Her standa İngilizce bilen görevli var.

SONUÇ VE ÖNERİLER

1-         Fuarlara Grup halinde Katılım teşvik edilmeli

2-         Heyet halinde dış fuarlara gidip Denizli tanıtılmalı

3-         Ticaret ve üretim yapan firmalar İngilizce bilen görevli çalıştırmalı

4-         Daha Ülke Marka ayrımı yok. Denizli Firması, Batıdan gelen bir Marka olarak ünlü bir marka gibi raflarda yer alabilir.

5-         Çin büyük bir Pazar.

6-         Çin’liler ile ortak yatırım karşılıklı olarak teşvik edilmelidir.

7-         Ticaret heyeti Denizli’ye gelmeli, Çin’li iş adamları mutlaka Türkiye’ye davet edilmeli.  

8-         Fabrikalar gösterilmeli.

9-         THY Seferlerinin artırılması ve iç hat bağlantısı güçlendirilmeli

     10- Peşinat ödemelerde araştırma yapılmalı, yoksa dolandırılırsız.

      11- İş görüşmeleri yemekte yapılmalı

12- İŞ GÖRÜŞMELERİ SONLANDIRILINCAYA KADAR TAKİP EDİLMELİ

13- Profesyonel danışmanlık desteği alınmalı

14- Dünyadaki ilk 500 firmanın 490’ı Çin’ de yatırım yapmış. Yatırım için çok güçlü olmak veya spesifik yatırımlar yapılabilir. Çin ile üçüncü ülkelere karşı işbirliği yapılmalıdır.

15- Son olarak Çin’ de yatırım yapılabilir mi?

Çok zor, ancak

Finansman gücü olur,

Belirli riskler alınır,

Pazar araştırması yapılır sa,

Yatırım yapılabilir.

Her şeye rağmen Türk işletmelere kıt kaynaklarını heba etmemelidir.